Qu’est-ce que le Sales Enablement ? Il permet de créer un alignement entre les différentes ressources mises à disposition des commerciaux. Ces ressources seront utilisées de manière stratégique pour améliorer la productivité, augmenter les revenus et améliorer la collaboration entre les équipes.
Léa Hennequart, Account Manager chez Modjo nous explique sa définition du Sales Enablement
Quelle est ta définition du Sales Enablement ?
Le Sales Enablement, qu’est-ce-que c’est ? C’est : accompagner la performance des équipes commerciales.
Comment ? Par la formation : formation continue et la formation de l’onboarding.
La formation continue, ça passe aussi par le process et parfois le choix des outils pour faire en sorte que les équipes aient toutes les clés pour réussir dans leur travail. Ce qui est assez intéressant, c’est que c’est un métier en pleine évolution. Aujourd’hui, chez Modjo, de plus en plus de nos contacts sont des Sales Enabler pour faire en sorte que Modjo se disperse bien dans les pratiques d’une entreprise,
C’est très important pour nous d’avoir un.e ambassadeur.rice dans la boite qui va diffuser les bonnes pratiques. Et on sait que quand on a un Sales Enabler, forcément c’est clé pour nous et ça va fonctionner puisque ça rentre complètement dans leur scope.
