Toutes les carrières, quelles soient commerciales ou non, ne sont pas similaires. Découvrez comment commencer sa carrière chez Matera avec Marie Shorter !
On doit commencer sa carrière SDR. Moi quand je suis arrivée, j’ai fait SDR 3 mois. Mais en fait, la partie SDR a été beaucoup plus courte, aussi parce qu’on était une plus petite boîte, donc ça allait un peu plus vite. Aujourd’hui, ils restent SDR entre 6 mois et 1 an. Mais ça dépend vraiment des besoins derrière, en Account Executive et aussi de la séniorité de la personne sur le poste.
Et en fait, la partie SDR est essentielle pour se former sur la copropriété, qui est quand même un monde assez complexe et je pense, on n’a quasiment aucune personne recrutée qui est calée en copropriété. Moi même, je n’étais pas calée avant d’arriver. Donc tu as une grosse partie formation. On a aussi quasiment aucune personne qui était commerciale avant. Donc c’est une école de vente.
Tu continues à progresser énormément sur la partie AE. C’est une progression infinie de toute façon, la partie commerciale et technique de la copropriété. Mais sur la partie SDR ça va être : formation techniques de vente, formation techniques de la copropriété, ils vont s’entraîner à aller sur des assemblées générales. Ils vont s’entraîner à beaucoup dépanner les AE. Il y a vachement ce système d’entraide, surtout dans les périodes de rush. Et ensuite ils passent AE.
Le but, c’est qu’on les prépare pour devenir le meilleur AE demain.
*Account Executive