Maintenir sa performance commerciale en période de down ou en période de up est important pour un.e commercial.e. Comment cela se traduit ? En se connaissant et en gérant son énergie tout au long de l’année.
Raphael Chaussier, Account Executive chez Spendesk nous livre ses secrets pour maintenir sa performance commerciale.
Sur la régularité, je pense qu’il y a deux choses.
1. Le flux entrant.
Que tu sois full stack, donc sur la chasse ou que tu sois aidé.e par des équipes de BDR ou SDR, la matière première qui va rentrer est ultra importante pour être régulier.e. Si tu as des irrégularités dessus, il faut avoir une très bonne structuration de son pipe commercial.
2. La gestion de l’énergie.
On est sur un métier qui est ultra-chronophage, d’autant plus quand tu as de la haute vélocité.
Cette gestion de l’énergie est ultra importante parce que si tu as une période de down, les résultats vont baisser. Tu vas être moins focus, il va être plus dur de verrouiller tes deals. Potentiellement ton Win Rate va baisser et tu vas galérer à obtenir tes objectifs.
Il faut très bien se connaître pour connaître ses périodes de up et ses périodes de down en termes d’énergie. Et quand t’as une période de down, comme j’ai pu avoir par exemple fin-janvier, parce que c’est l’hiver. Tu es fatigué.e parce qu’il ne fait jamais beau à Paris en janvier. Il faut savoir où aller piocher l’énergie.
Faut-il prendre un peu plus de recul avec le travail et aller faire du sport le matin ? Est-ce que c’est faire de la luminothérapie ? Prendre deux semaines dans le sud pour justement avoir du soleil et avoir plus d’énergie ?
Mais du coup c’est très bien se connaitre, pour ne pas tomber dans une spirale négative de : « Je suis down, je suis moins bon commercialement parlant ». La défaite enclenche la défaite. Ce qui est vraiment hyper important pour moi sur la régularité c’est : pipe et gestion de l’énergie.