Une grille salariale pour les teams leads également, encore une fois avec des critères très précis et les différents paliers à atteindre. Cette grille contient des KPI’s très chiffrés mais pas que. Il faut que le meilleur commercial possède des compétences moins tangibles derrière.
Ces compétences sont tout de même indiquées sur la grille. Celle-ci est revue deux fois par an lors des revues semestrielles.
Ainsi, la négociation de salaire n’est pas un tabou puisque celle-ci respecte les paliers de la grille salariale et va donc augmenter le salarié « automatiquement« . L’inconvénient, c’est quand un salarié veut prétendre à une augmentation alors que la décision a déjà été prise, on te dit « en fait tu n’es pas augmenté.e pour telle et telle raison ». Il n’y a pas trop de place pour la négociation.
Dans la manière dont un sales fonctionne, ça fait bizarre. La plupart sortent d’école de commerce, dans laquelle on nous apprend qu’il faut négocier son salaire. Pour un commercial c’est donc contre instinctif.
Les objectifs sont néanmoins très clairs et les paliers à atteindre également.
Il y a deux 2 types de sales à ce moment là :
- Celui qui est excellent en tant que sales pur
- Celui qui va réussir à se dégager du temps pour travailler sur d’autres projets et donc avoir une plus grande valeur ajoutée
Le sales étant plus complet pourra plus facilement prétendre au palier supérieur car il cochera plus de cases que le sales qui est « seulement » excellent.