Dans le cycle de vente, la phase de négociation est toujours présente et essentielle. Découvrez les conseils de Sonia, AE chez Pennylane !
Dès le début. En fait, elle va commencer même dès la phase de découverte, finalement. La phase de négociation, c’est toujours un rendez-vous qui doit être à part. On a fait le rendez-vous de démo, etc.
Mais cette phase, stratégiquement, va commencer dès le départ. C’est-à-dire bien identifier le point de douleur du prospect. Ensuite, bien expliquer les bénéfices de nos solutions vs. les points de douleurs du prospect. Donc je vais dire qu’elle va commencer vraiment dès le départ.