Le rôle du manager est essentiel dans la carrière de chaque individu et ça, Marie Shorter le sait pertinemment. Découvrez à quel point le rôle du manager peut être important chez Matera
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L’impact d’un manager
Bah elle est clef ! Je ne pense pas différemment, mais dans tous les cas, il n’aurait pas fallu que je réponde différemment.
Déjà je dirais qu’il y a plusieurs choses. Je trouve que c’est vachement essayer de révéler le potentiel de la personne. Alors ça peut paraître hyper bateau de dire ça. Mais parfois, il y a des personnes qui ont du mal à se projeter ou moi-même, ma manager m’aide énormément à me projeter. Et juste parce qu’elle me pose la question « où est ce que tu te vois dans deux ans, dans cinq ans » ?
Et quand on pose la question en entretien, ça te fait un peu chier parce qu’en vrai t’en sais rien. Mais en fait tu vois tous les mois, on fait nos drivers et c’est « qu’est ce qui motive pour aller au travail » ? Du coup, chacun a les siens, mais ce n’est pas forcément intrinsèque à Matera.
Ce n’est pas « qu’est ce qui te motive pour venir chez Matera ? », c’est « qu’est-ce qui va ta motiver dans ta vie pour travailler » ? Et est-ce que tu les as chez Matera ? Et si tu ne les as pas, qu’est-ce qu’on peut faire ensemble pour que tu les aies ?
Et c’est un peu lié, à chaque fois, il y a la question qui peut revenir aussi. Et je n’ai pas tout le temps la réponse, mais ça va un peu faire germer une graine dans ma tête où : « Comment est-ce que je me projette ? Qu’est ce que je veux atteindre ? Quels sont mes objectifs ? ». À cinq ans, ce n’est pas un objectif de vie, mais « Où est ce que je veux aller ? ».
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Le rôle du manager chez Matera
Je trouve que ce qui est important, c’est que le manager ne va pas avoir les réponses pour toi, mais c’est de semer la graine pour que tu commences à trouver toi la réponse et te permettre de te projeter.
En tout cas moi, si je ne me projette pas dans une boite, je vais avoir du mal à être motivée à fond et à donner tout ce que j’ai pour la boite. Et du coup, moi, pour manager, j’ai envie qu’il se projette. En plus en SDR, souvent, ce sont des profils sortis d’école. Donc c’est ouf de pourvoir jouer un rôle pour eux.
C’est leur premier job, ils n’ont pas forcément pensé à se projeter avant. Et du coup tu commences à faire germer l’idée et tu les vois hyper grandir sur les trois premiers mois, c’est hyper agréable. Et en plus chez Matera, on a la chance d’être dans une boite en hyper croissance donc avec des opportunités qui arrivent, sans que tu saches quand elles arrivent, mais tu sais qu’il y en aura. Et du coup de pouvoir nourrir des salariés, de les garder.
Alors tout le monde ne sera pas manager demain, mais tout le monde ne veut pas l’être. Mais il y a d’autres opportunités et surtout la courbe de progression sur la partie Sales, elle est longue, elle est presque infinie. Donc tu peux nourrir tout ça. Sur les stagiaires c’est un peu plus compliqué.
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La responsabilité de Marie en tant que Team Lead SDR
Bon, c’est à 6 mois, mais j’ai notamment eu une stagiaire qui veut faire du théâtre. Du coup je suis « Bon, comment je vais la projeter ? Comment je vais la motiver à fond ? ». Mais c’est pas grave, en fait, on peut aussi parler de ce qui la motive, quels sont ses drivers ? Et comment je vais réussir à les mettre sur son quotidien de Sales. Après si j’ai un CDI dont le rêve est d’être comédien, peut-être qu’il n’est pas au bon endroit.
Mais ce n’est pas grave, t’as aussi des rêves parfois qui ne sont pas forcément liés à ton taf. En fait, de toute façon, chez nous la suite logique c’est de passer AE.