Mettre en place une stratégie de Sales Enablement dans une entreprise est essentielle à la réussite des opérations commerciales.
Il regroupe à la fois l’onboarding et la formation continue. Il permet, non seulement, de faire évoluer ses équipes mais également de créer un alignement entre les différents pôles.
Léa Hennequart, Account Manager chez Modjo nous explique sa définition du Sales Enablement
Quelle forme prend le Sales Enablement chez Modjo ?
Il faut savoir qu’on est (Modjo) une boite en pleine progression. Au jour où on se parle, on est 45 dans la société. On n’a pas une personne qui a un poste de Sales Enablement, mais c’est une pratique qu’on diffuse, nous, dans chaque métier.
Le Sales Enablement dans une entreprise passe par l’onboarding qui est vraiment clé, pour nous. S’assurer que dès le démarrage, les collaborateurs aient la meilleure formation possible.
Ça passe également par la formation continue. Si je dois vous donner un exemple, que ce soit les équipes Sales mais aussi les équipes AM, chaque semaine, on a une session de coaching sur un thème dédié. Donc on choisit un thème, grâce à Modjo, on choisit également des extraits pour se baser sur les derniers rendez-vous ou les derniers échantillons qu’on a pu avoir pour s’entraîner. Ça c’est vraiment important et on a de très bons retours de nos équipes là-dessus.
Et enfin, ce qui est aussi important, c’est d’utiliser en tant que manager des rendez-vous comme ton Weekly pour continuer à travailler sur la progression de ton équipe. C’est important d’aller saisir l’axe de progression de chacun.
Ce qu’on aime bien faire, c’est de se dire « Cette semaine, c’est ça ton axe de progression ». On va travailler là dessus tout au long de la semaine. Et essayer de mettre des mots sur ces axes de progression, mais aussi un timing, ça aide énormément nos équipes.