Réussir sa stratégie de Sales Enablement est, aujourd’hui, crucial pour les entreprises de l’écosystème Tech B2B.
Léa Hennequart, Account Manager chez Modjo nous explique comment mettre en place sa stratégie et comment la réussir.
Tes 5 conseils pour résussir sa stratégie de Sales Enablement ?
Pour répondre à cette question, je vais me baser surtout sur ce que je vois chez nos clients et chez toutes les personnes que j’accompagne au quotidien. Ils font ce travail de Sales Enablement et le font super bien.
1. Connaître ses équipes
Je pense que la première chose pour réussir sa stratégie de Sales Enablement c’est de connaître ses équipes.
En connaissant tes équipes, tu vas savoir comment les accompagner. « quels sont les axes d’amélioration ? Quelles sont aussi ses forces ? Sur lesquelles tu peux t’appuyer pour faire en sorte que la stratégie que tu vas mettre en place d’accompagnement sur l’année soit efficace.”
2. S’appuyer sur la réalité terrain et la donnée.
Avec un outil comme Modjo par exemple, ça vous permet d’écouter les différents échanges, de revenir sur des moments clés ou des moments plus compliqués pour les commerciaux par exemple, et de comprendre pourquoi. Et de comprendre aussi l’effet de votre discours sur vos clients. Et cette donnée est cruciale pour la formation continue
On sait aujourd’hui qu’on ne peut pas manager une équipe uniquement sur de l’instinct. La donnée reste clé. C’est pour ça que je pense qu’il faut la prendre en compte.
3. Aligner la stratégie de contenu entre le marketing et les commerciaux.
C’est important aujourd’hui qu’il y ait une fluidité de l’information. Le Sales Enablement doit être la référence dans le contenu qu’on va pousser à nos prospects mais aussi à nos clients.
Et donc que toute la société et les équipes soient alignées là-dessus.
4. Savoir s’outiller.
Il y a énormément d’outils aujourd’hui dans la Sales Tech qui permettent de mieux accompagner les équipes de travail sur leur productivité et leur performance. Donc, il faut bien les choisir.
Bien les choisir, ça veut dire quoi ? Ça ne veut pas dire prendre l’outil du moment mais l’outil qui va plus le correspondre à vos équipes et qui va permettre de les faire monter en compétences et s’épanouir dans votre société.
